產供銷研服，努力協同進步
生產：三大基地戰略布局穩健形成
新基地補強濱農制造。蘭州基地項目一期建成并順利投產，二期建設倒排工期。1月17日，甘肅濱農年產22000噸的農藥及中間體項目環境影響報告通過專家技術審查；9月27日，二脂開車，草銨膦原藥開車試產；11月12日，甘肅濱農草銨膦原藥順利通過農藥生產許可審查并獲證。沾化基地完成原藥1.4萬余噸、制劑4000余噸生產，并持續提升產品質量，實施自動化改造，減排降耗優工藝。
濱州基地合成生產工藝改進、流程改造、自動化提升等多措并舉、多點推進。重點產品色澤淺淡透明、含量穩定、收率提升，生產效能提升；管式反應器連續化生產改造在部分重點工序取得突破性進展，本質安全再獲夯實；各車間全面推進污水減排，部分產品處置水實現車間內小循環、公司內大循環套用；將各車間DCS系統、PLC系統、SIS系統、現場監控、可燃和有毒氣體報警系統、消防報警系統都集中到中央防爆控制室，助推實現運行數據的集成應用與分析、異常問題的提前預見及處理；通過儀表聯鎖對連續投料實行定量控制、小量投料精確控制，通過自動聯鎖對危險工序實行反應物料緊急切斷，通過電流異常監控確保攪拌器正常運行；合二一線合成工序自動化提升，實現了整個合成過程的一鍵啟動控制，從備料到合成完成全程自動運行，產品質量合格率、穩定性增強。能源保障更精益，實現濱農、中禾跨廠區蒸汽輸送雙向保障；中禾廠區生產車間危險工藝應急電源做到全面自動切換，并采用需量削峰節能增效；利用制冷作業、供冷聯網優勢，實現故障處理及協調用冷精益化。制劑生產通過持續不懈的精益改進，生產管控能力和質量獲得加強。產品質量明顯提升，各產線噸用工全面下降，其中瓶裝線勞動效率提高15.8%；嚴控成本，原材料節約、長期庫存下降、水電汽能耗下降；從車間管理到一線班組，進行崗位合并、架構重塑、人員精簡，工序效能顯著提升。
安全底線、環保紅線雙線筑牢。完善全員安全培訓，強化產供銷全過程安全管控，推行工藝、設備、電儀、工程全方位安全改進，實施月月日日全天候安全監管，完善安全風險分級管控和隱患排查治理雙重預防體系建設，持續推進專項整治三年行動，不斷提升公司安全管理績效。焚燒爐全年連續穩定運行；危廢處置規范化、標準化；脫鹽裝置解決了設備腐蝕、盤管結焦等疑難問題，處置能力達高負荷穩定運行；投資800萬元建成脫鹽項目，采用離心噴霧干燥等工藝，解決了高鹽廢水脫鹽母液處理難問題。
優化產品質量管控流程。圍繞產品實現過程，前向一體化，關注證件和產品的符合性，產品和標準的一致性；完善CNAS實驗室建設，拉升整體檢測水準；從GLP制訂標準→CNAS執行標準→品管部應用固化標準，初步構建了濱農特色的產品質量控制標準化體系。
供應：降本保供保運努力協同
多途徑降低大宗原材料采購成本。搜集分析市場信息、行情動態，推進產供銷協作，快速行動、快速鎖單，把握采購時機，部分原材料適度淡儲，緊缺原材料謀求戰略合作；為蘭州基地備產大力尋源、提前備貨，80%以上實現就近供應；拓寬采購渠道，對大宗緊缺原材料實行國際采購補強供應，對具有限產風險的原材料進行采購源分散、新供應商開發。原藥產品實現銷售采購一體化，發揮公司平臺優勢。以采購促進銷售，穩貨源保市場占有率；豐富公司產品和渠道，穩固客情關系，優化產品結構，助力國內外市場拓展；及時洞察市場信息，同步優化營銷策略，通過靈活的平臺合作低成本補強產品鏈。物流發運加強組織?？朔咔橄碌暮＿\出運、拿箱、通關難等困境，確保貨物安全及時運達；系統解決海運出貨安全風險，確保貨物本質安全、出運程序合規。
銷售：兩個品種、兩個市場統籌提升
國內銷售實行計劃管控，提高銷售質量。梳理產品資源，合理規劃產品，新增品規和新組合劑，產品設計合規化，產品系列化、差異化；堅持“兩田三會”模式，固化示范田和現場會考核要求，靈活對待新產品試驗，重新修訂考核標準，做好市場與生產的銜接，關注市場反饋信息、發貨及庫存，合理控制和調整生產計劃，從追求銷量轉向追求利潤率。
國際銷售整體業績較大增長，利潤率提升。出口美金銷售大幅增長達2.5億，跨境人民幣結算達7000萬；澳大利亞首年銷售過億，阿根廷市場份額大幅增長，在巴西開展產品組合銷售，順利進入先正達采購渠道；中亞、中東、東非市場取得較大突破，多國市場開拓及布局登記得到有效的商業轉化，東歐在供應鏈受損、貨物交付受限、貨物出運受阻的情況下，依然保持了30%以上的強勁增長；東南亞、南亞等市場在特色制劑、特定作物產品的推廣上越走越順。
國內外登記，助力產品布局、市場拓展。國內產品登記實現專業化提升。把握行業政策，規范產品數據，發揮團隊協同，全年新增登記40個；疫情下組織甘肅濱農生產許可在線審核并順利通過，首次辦理危化品工業生產許可并獲通過；三基地五企業生產資質齊全，生產合法合規。國外登記聚焦公司優勢產品、捕捉市場熱點產品。授權登記持續擴大，在111個國家開展項目4250項，其中84個國家獲證1764項；國際自主品牌建設進一步加強，已在6個國家和歐盟獲得自主登記證件231項，BNS國際商標已通過18個國家、歐洲知識產權局和非洲知識產權組織的認定，助力濱農全球化發展。
技術服務適應市場變化，開辟多渠道合作，為核心零售商轉型賦能。飛防村、鎮建設試點占有濱北鎮80%村落，開辟省、市供銷社新渠道并達成合作，網絡電商步入正軌，大型農場持續中標，設施農業作物營養產品進入配方成品階段，沾化冬棗服務連鎖始見雛形。我公司榮獲全國星級服務組織，飛防植保服務入選省植保總站典型案例，組織成立濱州市統防統治協會并當選會長單位。
研發：多點發力向產銷銜接融合
研發平臺再度夯實。國家高新技術企業再次通過國家資質認定；獲山東省工信廳認定的“山東省技術創新示范企業”；被山東省人社廳授予“山東省博士后創新實踐基地”；“山東省手性農藥工程技術研究中心”順利通過山東省科技廳考核評價；“省級企業技術中心”再次通過山東省發改委評價。深入挖掘梳理出大批專有技術進行專利申報，共獲專利授權29項，其中發明專利3項、實用新型專利26項；硝磺草酮等4個原藥合成技術開發項目被列入2021年山東省第一批技術創新項目。
制劑產品持續優化。對核心制劑產品進行配方優化和市場驗證，穩定性、安全性、藥效達行業領先，與富美實公司建立合作；對澳洲區域系列制劑產品開發抗三倍硬水配方，實現工業化大生產；新開發高利潤油懸劑產品，投入市場，藥效突出。
作物技術積累實證基礎。沿“作物-靶標-活性成分-藥效-環境評價”主線，對小麥、玉米、水稻、花生、馬鈴薯、大豆、高粱、棉花、向日葵、油菜、大蒜、非耕地、果蔬及大棚蔬菜全面展開基礎、系統的研究；剖析主要病蟲草害，積累水田旱田雜草種質資源，為后續產品的藥效評價打下基礎；針對主要病蟲草害開展活性成分篩選、藥效評價試驗，以大量的試驗驗證新配方快速進入登記評價，以補足公司產品鏈條。
GLP實驗室發揮專業能力。編制修訂247項產品企業標準，參與產品FAO標準、CIPAC方法更新及國行標制修訂17項，為公司產品掌握行業話語權提供有效支持；出具涉及22種原藥、47種制劑產品的GLP報告177個，支持境外登記。
管服：精益管理持續推進
企業品牌價值穩健成長。公司相繼榮獲“2021全國農藥行業銷售TOP100”第13名、“2020年度中國農藥出口額TOP50”第15名、“2020年中國農藥出口TOP20”第14名等榮譽，榮登“2021年中國品牌價值評價榜”，品牌強度833，品牌價值8.89億元。
精益管理持續推進。2021年精益管理參與部門由33個拓展至75個，精選精益管理課程，分組組織全員知識培訓；自主推行快速轉產、標準化作業指導書以及TPM現場標準維護事項；完成改善事項2500余項，分別從裝置自動化轉型升級、減員增效、節能降耗、提高庫存周轉率、修舊利廢等方面降本增效2207萬元；定期組織改善發表，評價日常改善，促使改善向系統化、文化型邁進。
基礎管理與職能服務有序運行。全面推進用友（ERP）信息化項目實施，U8財務供應鏈+成本管理系統良好運行；組織開展技能人才自主評價考試，構建初、中、高級技能人才梯次發展的職業技能人才高地；展開企校合作，接待濱州學院、職業學院等高校近300名學生參觀實習；組織濱農、甘肅一線新員工培訓11期，大學生培訓營2期，重點課程內容標準化；云大學在線學習有序開展，317個賬號在線學習766586分鐘/5319門次課程，大幅更新學習資源庫，對日常學習督導啟動六項考核制；初試職能優化減員增效，7部門精簡30名。
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